management | Grupo Ortopedia Alemana

Gestión familiar de última generación

A punto de cumplir 80 años, la empresa tiene hoy dos proyectos bien claros: liderar en materia de prótesis biónicas y renovar totalmente sus instalaciones.

Por Claudio Corsalini

Con el objetivo de reafirmar su liderazgo en el mundo de la salud, para festejar su 80 aniversario, el Grupo Ortopedia Alemana tiene pensado llevar adelante dos objetivos bien definidos: ampliar sus instalaciones sobre la calle Montevideo y consolidar el negocio de prótesis biónicas o de última generación.
Esta empresa familiar fue fundada en fundada en 1929 por el técnico protesista alemán Jorge Schubert. En 1958 fue adquirida por Carlos Samaría, sobrino del fundador, responsable directo de la expansión y actual posicionamiento de la ortopedia a nivel local y regional.
Si bien desde un principio el core business de la empresa se fundamentó en la comercialización de prótesis de diferentes materiales para el reemplazo de miembros superiores (dedos, manos y brazos) o inferiores (pies y piernas) a través de la división ortopédica, con el correr de los años la empresa comenzó a incursionar en un nuevo segmento: el de las cirugías ortopédicas. “Al tiempo que me desempeñaba como vicepresidente de la ortopedia, puse en marcha la división de cirugía. Fue hace 15 años. Notamos que había una necesidad en el medio y decidimos incursionar. Empezamos muy despacio, poco a poco. La idea era ir creciendo en un rubro, que si bien nos era familiar, no lo conocíamos en profundidad”, afirma Gerardo Angarami, CEO del Grupo Alemana, y yerno de Carlos Samaría. “La estrategia nos dio resultados y actualmente realizamos unas 1.100 intervenciones ortopédicas al año. Somos la mayor compañía en tal sentido”, agrega.
Junto a Gerardo Angarami también participan en la empresa sus hijos María Pía –médica al frente del área de ortopedia– y Gerardo (h), responsable del área administrativa de la compañía.
Cuando se iniciaron con el tema de las cirugías, comenzaron con la representación de empresas como How Medica o Johnson & Johnson, entre otras. “Además de utilizar los insumos de esas marcas en las operaciones, también somos sus distribuidores en todo el país”, explica el número uno de la compañía.
Sin embargo, y más allá de la utilización de los productos de esas marcas, Ortopedia Alemana también incursiona en la fabricación de diferentes modelos de prótesis o productos quirúrgicos. En este sentido, Angarami sostiene: “Los productos nacionales son muy recomendables y de una altísima calidad. Pero de todas maneras, no es sólo vender un producto y nada más. La idea es prestar un servicio tanto al paciente como al profesional médico en el quirófano”, añade.
Entre los próximos proyectos comerciales de la compañía se encuentra la exportación de prótesis a países como Venezuela o Colombia. “Estamos realizando todos los trámites necesarios para tal fin”, indica Angarami, durante su encuentro con FORTUNA.

 

BIONICOS. Otro de los pilares sobre los que también basó su crecimiento Ortopedias Alemana en los últimos años fue, sin dudas, en la utilización de prótesis biónicas. Se trata equipamientos para miembros superiores o inferiores con diferentes mecanismos que permiten a los pacientes realizar movimientos articulados. “El implante tiene sensores que miden, por ejemplo, la distancia entre los pasos al caminar o al subir las escaleras. El paciente no tiene que realizar ningún tipo de esfuerzo”, explica María Pía. “Los sensores activan los movimientos”, apunta.
En materia de prótesis superiores, la manos biónicas tuvieron una gran repercusión. A tal punto que el modelo que utilizan en la casa de la calle Montevideo, de Touch Bionic, fue elegida como una de las mejores innovaciones tecnológicas de los últimos tiempos.
Respecto a la procedencia de este tipo de prótesis, el CEO del Grupo afirma: “Los módulos son importados y aquí realizamos todo el equipamiento necesario para llegue al paciente. Una de las empresas que trabajan con nosotros y de la que además somos sus representantes, es Ossur. El corredor sudafricano utiliza prótesis de esa marca”, apunta.
Uno de los temas que tiene una fuerte injerencia en el tema de las prótesis, es el de los costos. Si bien en la mayoría de los casos las mismas corren por cuenta y orden de las obras sociales o prepagas, también existe la posibilidad de conseguir modelos que ofrezcan a los pacientes un mayor rendimiento, tal como sucede con las biónicas, por ejemplo. En materia de caderas y de acuerdo al material que se utiliza para su fabricación, como las cementadas, de cerámica o metal–metal, los precios van desde los $ 15.000 hasta por encima de los $ 30.000.
A punto de cumplir 80 años, la tradicional ortopedia de Barrio Norte ya piensa en ampliar en unos 1.000 m2 el actual edificio de la calle Montevideo. El objetivo es concentrar todo lo relacionado con el desarrollo de la marca y llevar un control más estricto al respecto. “Uno de los pilares de nuestra compañía fue tener todo controlado y no dejar nada librado al azar. No nos interesa expandirnos demasiado y perder el eje de nuestro negocio”, asegura finalmente Gerardo.
La remodelación incluye la construcción de una nueva recepción sobre Montevideo que también incluirá un nuevo salón de ventas y atención al público.